Comment utiliser le marketing de contenu et le marketing sur les réseaux sociaux ?

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Comment utiliser le marketing de contenu et le marketing sur les réseaux sociaux ?
Par Publié le 07/06/2022

Avec la croissance de la digitalisation et du nombre de sites web e-commerce, le marketing internet a considérablement évolué. Les marques se tournent de plus en plus vers les réseaux sociaux et la concurrence s'intensifie.

Tendances actuelles en matière de marketing de contenu

Selon l'étude de HubSpot sur les tendances du marketing 2022, au moins 47 % des clients consultent entre trois et cinq éléments de contenu avant d'acheter. La majorité des consommateurs s'attendent à ce que les entreprises créent du contenu qui leur plait et leur correspond. C'est pourquoi les entreprises consacrent depuis lors davantage de ressources au marketing de contenu et à l'embauche de spécialistes (créateur de contenu, responsable de marketing de contenu, etc.).

1. La vidéo, premier format de contenu marketing

Dans le rapport Not Another State of Marketing 2021 de HubSpot, le marketing vidéo était le format marketing le plus efficace. Une tendance qui se maintient pour 2022. La vidéo s'impose devant le blogging ou le marketing par e-mail, notamment sur les réseaux sociaux avec les Reels, le streaming en direct, les vidéos courtes, etc.

59 % des marketeurs interrogés par HubSpot utilisent la vidéo dans leur stratégie de marketing de contenu, tandis que 76 % des professionnels pensent qu'il s'agit du format de contenu le plus efficace. Par ailleurs, 27 % de ceux utilisant la vidéo affirment que c'est le type de contenu qui génère le meilleur retour sur investissement. 

De nombreux outils et logiciels innovants permettent de réaliser facilement ce type de contenu à moindre frais. En effet, les coûts de production de vidéo ont fortement diminué et il est devenu plus facile de l'intégrer dans ses efforts de marketing. C'est un excellent moyen pour les entreprises en B2B et B2C d'engager leur public, de communiquer des offres et de fournir de l'infodivertissement.

2. Le blogging, des avantages certains

Selon HubSpot, 48 % des entreprises disposant d'un blog pour du marketing de contenu, 56 % des spécialistes du marketing qui utilisent des blogs disent que c'est efficace et 10 % affirment que c'est le type de contenu qui génère le plus fort ROI. Les nouveaux outils de rédaction automatisée et de SEO apparaissent comme une véritable révolution pour améliorer son contenu et son référencement.

Le blog permet d'engager directement les consommateurs et de générer potentiellement une conversion. Il présente également un avantage clé majeur pour les marques avec un site Web qui peuvent ainsi gagner en visibilité sur les moteurs de recherche. Plus le blog est fourni, plus il est possible de mettre en œuvre des stratégies de référencement avec par exemple des liens externes et un interne.

Un exemple : Si un client potentiel souhaite embaucher un comptable virtuel et que le site de votre entreprise a un article de blog avec des conseils ou des stratégies fiscales utilisés par vos comptables, cette personne peut trouver votre article ou votre site Web via la recherche Google, lire votre article et explorer votre site Web, et puis décidez qu'ils veulent vous contacter pour une consultation ou une assistance comptable. 

3. Études, cas d'usage et livre blanc pour gagner en crédibilité

Les études de cas de plusieurs pages donnent aux prospects un aperçu plus approfondi et personnalisé. Certaines entreprises les publient sur leur site afin de persuader un client potentiel le plus rapidement possible. D'autres peuvent les restreindre à des téléchargements PDF gratuits qui doivent être téléchargés par les prospects qui laissent leurs coordonnées.

Bien que de nombreux spécialistes du marketing, tels que ceux des industries B2C, ne tirent pas directement parti des études de cas, ils les trouvent efficaces. Dans l'enquête d'HubSpot, 64 % des spécialistes du marketing qui lancent des études de cas les ont trouvées efficaces et 15 % ont déclaré qu'ils apportaient le plus grand ROI des formats de contenu qu'ils exploitaient.

De plus, l'utilisation des études de cas dans le marketing de contenu ne fait qu'augmenter : 37 % des spécialistes du marketing interrogés prévoient d'utiliser des cas d'usage dans leur stratégie marketing pour la première fois en 2022. La génération de textes automatisés permet là encore de faire la différence et de gagner du temps.

4. Le règne des infographies

Si une image vaut mille mots, l'infographie pourrait en valoir au moins le double. Facile à partager, elle permet de fournir des données et informations utiles, ce qui les rend incroyablement attrayantes pour les internautes et sur les réseaux sociaux.

Toujours selon HubSpot, 38 % des spécialistes du marketing prévoient d'exploiter les infographies pour la première fois en 2022, tandis que 45 % des spécialistes du marketing les utilisent déjà. Parmi les spécialistes du marketing qui utilisent régulièrement l'infographie dans leur stratégie de contenu, 56 % déclarent qu'il s'agit de leur type de contenu le plus efficace. 

Tendances actuelles en matière de marketing sur les réseaux sociaux

Vous noterez que ce type de marketing de contenu est particulièrement pertinent pour les réseaux sociaux. Les chiffres des personnes utilisant ce type de plateformes sont vertigineux. Rien qu'aux États-Unis, 79 % des individus ont au moins un compte sur les réseaux sociaux. Dans le monde, il y a plus de 3,7 milliards d'utilisateurs de réseaux sociaux. Le marketing des réseaux sociaux s'impose donc de plus en plus pour les entreprises et la pandémie a créé un véritable engouement en ce sens.

Les réseaux sociaux permettent de connecter de manière directe et authentique avec votre cible, en humanisant votre marque. Mais il y a également une concurrence directe et les contenus ont une durée de vie souvent plus limitée. Voici quelques pistes à explorer, si ce n'est déjà fait.

1. Le contenu en direct gagne du terrain 

Nous en parlions ci-dessus, la diffusion de contenu en direct est une tendance très forte sur les réseaux sociaux. Il peut s'agit de contenu audio pour Clubhouse ou même Twitter et évidemment de contenu vidéo. Les consommateurs recherchent de plus en plus un contenu pertinent et authentique, en particulier de la part des marques.

Les flux vidéo en direct et les salles de chat audio permettent au coeur de cible d'une marque de se connecter encore plus avec ces audiences tout en discutant de leur marque, de leurs produits, de leur expertise ou de leur mission. En plus de pouvoir voir des experts dans un environnement plus libre et authentique, les flux audio ou vidéo en direct ont également souvent des fonctionnalités interactives, telles que des commentaires, d'autres formes d'interaction (type Like) ou des opportunités de lever la main qui permettent au public d'interagir directement. 

2. L'essor de TikTok

Si certains ne voyaient pas en TikTok une plateforme utile pour les marques à son lancement, les choses est totalement changé en seulement trois ans. Avec plus d'un milliard d'utilisateurs dans le monde, TikTok s'est positionné comme une application pour une grande variété de publics et de spécialistes du marketing. La plateforme propose un grand nombre de fonctionnalités pour la publicité et le marketing pour les entreprises de toutes tailles. 

67% des spécialistes du marketing interrogés par HubSpot prévoient d'augmenter leur investissement dans ce réseau social en 2022. Pendant ce temps, 10% des spécialistes du marketing qui utilisent les réseaux sociaux disent que TikTok sera la plate-forme dans laquelle ils investiront le plus tout prochainement. 

3. Des investissements ciblés sur plusieurs plateformes

Chaque entreprise doit analyser quel réseau social elle doit utiliser. Alors que 11 % des spécialistes du marketing des réseaux sociaux sollicités par HubSpot utilisent une à deux plates-formes, seulement 7 % en utilisent sept ou plus et 64 % en exploitent actuellement trois à cinq.

Cette stratégie permet aux marques de toutes tailles d'élargir leur audience pour différents publics. Les outils de planification de contenu permet de gagner beaucoup de temps sur cette activité souvent chronophage. L'analyse de données est également utile pour réorienter ses investissement ou prendre des décisions sur la suite.

Le marketing de contenu, notamment sur les réseaux sociaux, connait un essor important et semble parti pour durer. Les entreprises doivent donc analyser rapidement leurs stratégies, les moyens (humains et financiers) dont ils disposent et se doter des outils nécessaires pour optimiser leur contenu pour espérer des bénéfices intéressants.

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